لمحة عن الشركة
أُنشئت كريستا انطلاقاً من مختبر الذكاء الاصطناعي في جامعة ستانفورد، وجمعت تمويلاً تجاوز 270 مليون دولار من مستثمرين بارزين مثل a16z وGreylock وSequoia. تقدّم الشركة منصة موحّدة تجمع بين وكلاء المحادثة المعتمدين على الذكاء الاصطناعي (AI) وتطوير أداء ممثلي خدمة العملاء في الوقت الفعلي، إضافة إلى أدوات متكاملة لتحليل المحادثات. من بين عملائها United Airlines وCox Communications وماريوت.
يقود الشركة حالياً بينغ وو، الذي أسس سابقاً منصة Contact Center AI وVertex AI في Google، ليواصل في كريستا رسم ملامح مستقبل تجارب العملاء القائمة على الذكاء الاصطناعي.
دور مندوب تطوير المبيعات
يقع مقر هذا الدور في سان فرانسيسكو، مع التزام بالحضور إلى المكتب يومي الاثنين والأربعاء من كل أسبوع. ستتولى بصفتك مندوب تطوير مبيعات مسؤولية بناء قاعدة العملاء المحتملين عبر التواصل الاستباقي وتأهيل الفرص الواردة. تركز المهمة على توليد عملاء مؤهلين يقودون إلى صفقات جديدة، مما يسرّع وتيرة النمو ويسهم في نجاح فريق المبيعات ككل.
تتطلب هذه البيئة حساً تجارياً مرهفاً وقدرة تقنية عالية إلى جانب غريزة بيعية طبيعية، لأنها تُعدّ نقطة الانطلاق داخل مؤسسة مبيعات سريعة التوسع.
المسؤوليات الرئيسية
توسيع قائمة عملاء كريستا عبر رسائل بريد إلكتروني مخصصة ومكالمات هاتفية وحملات إبداعية على وسائل التواصل الاجتماعي.
كتابة رسائل فعالة وإقناعية لاستقطاب الحسابات المستهدفة.
التعاون الوثيق مع فرق المبيعات والتسويق لتخطيط وتنفيذ حملات التواصل التي تدفع الإيرادات.
تحليل بيانات أبحاث السوق واستنباط مسارات استراتيجية لزيادة الوعي وتحفيز الاهتمام بعروض كريستا.
الشراكة مع مديري الحسابات التنفيذيين لترتيب الاجتماعات وتغذية مسار المبيعات.
إنشاء قوائم جهات الاتصال والحسابات المستهدفة وتحديثها وفق الأولويات.
إجراء محادثات رفيعة المستوى مع مدراء تنفيذيين في الشركات المستهدفة.
تحقيق الأهداف الشهرية المحددة من حيث عدد الاجتماعات والفرص المؤهلة وحجم المسار المتولد.
المساعدة في إعداد العروض التقديمية والمراجع والوثائق الداعمة عند الحاجة.
المؤهلات المطلوبة
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاتصالات أو تخصص ذي صلة.
خبرة سنة واحدة على الأقل في المبيعات، ويُفضل أن تكون ضمن قطاع البرمجيات أو التقنية العالية.
القدرة على العمل في بيئة سريعة الإيقاع وذات ضغط إنتاجي مرتفع.
شخصية تنافسية عالية.
عقلية إيجابية ومرونة في مواجهة التحديات والعمل بروح الفريق.
سلوك المبادرة الذاتية: تبحث دوماً عن طرق لتحسين أدائك وتنتهز الفرص فور ظهورها.
مهارات تنظيمية قوية مع قدرة على ترتيب الأولويات بكفاءة.
لباقة في التعبير وحس تجاري واضح.
قدرة على سرد القصص بطريقة واضحة وموجزة ومقنعة كتابةً وشفهياً وبصرياً.
التعويضات والمزايا
حددت الأرباح المستهدفة (OTE) لهذا الدور بين 96,000 و125,000 دولار سنوياً، يبدأ جميع الموظفين الجدد من المستوى الأول براتب 96,000 دولار. يمتد مسار التطور الوظيفي عبر أربعة مستويات، حيث تزيد التعويضات مع كل ترقية بناءً على الأداء. يستطيع أصحاب الأداء العالي بلوغ أعلى الشريحة في غضون 18 شهراً تقريباً.
يمكن لأفضل الموظفين أداءً الوصول إلى أقصى تعويض خلال 18 شهراً فقط، بفضل نظام الترقي المعتمد على الأداء ومضاعفات الحوافز المتغيرة.
تشمل الحزمة تغطية طبية وسنية وبصرية شاملة، وإجازات سنوية مرنة، وإجازة والدية مدفوعة، وخطة ادخار للتقاعد، وميزانية لتجهيز المكتب المنزلي، وراتب شهري للصحة والتواصل، وبرنامج وجبات داخل المكتب وبدل مواصلات للموظفين العاملين حضورياً. كما يحصل جميع الموظفين على حصص ملكية إلى جانب مزايا أخرى.
كيفية التقديم
يجري استقبال الطلبات عبر المنصة التي تشاهد فيها هذا الإعلان. يُرجى تجهيز سيرتك الذاتية ورسالة تعريفية تبرز فيها خبرتك في مبيعات البرمجيات وقدرتك على بناء مسار مبيعات فعّال. لا تتردد في التقديم اليوم لتكون جزءاً من فريق يعيد تعريف مستقبل تجارب العملاء بالذكاء الاصطناعي.
مهتم بهذه الفرصة؟
تقدم مباشرةً عبر الرابط الرسمي للشركة